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不是，拉人头并不一定是传销。传销指的是一种非法的组织形式，其特征是利用诱饵、承诺高额回报及陷阱来骗取参与者财物及加盟，给个人及社会带来极大的负面影响。而拉人头是指一种常见的营销方式，它倚赖口口相传，以单一产品主题为中心，以小的投资小的产品为起点，以参与者推荐其他有意参与者为口口相传的方式，从而创造关联应用的新型营销形式，增强推广效果，拉动市场热度，放大效应和产品销量。
拉人头这种营销方式比较受欢迎，它的足迹已经遍布各行各业，但是由于传销活动在这方面也存在，因而容易与传销混淆。传销和拉人头这两种行为都有发展自己的推广网络，而且重要的是往往都同时拥有高回报和低投入。但是拉人头不同于传销，它一般只是一种单一产品的推广，而传销则是以非法手段骗取投资的，同时也伴随着高报和低投入，并且传销组的影响也远比拉人头营销还要严重得多。
因此，拉人头并不一定是传销，其本质上只是一种新型的营销手段。拉人头营销的推广网络要求其参与者必须有勤奋、真诚和合法之道，而且还要遵循正常的商业常规，坚持正确的精神风貌。只要以合法、公开、真诚、迅速的商业市场营销推广活动为基础，结合行业优势，拉人头营销能够给企业带来良好的效果。
